strategie Amazon

Mesurer cinq composantes de base contribue grandement au succès d’Amazon. Voici comment faire.
Pour obtenir un prêt hypothécaire, les propriétaires éventuels doivent prouver leur solvabilité et leur santé financière au moyen d’une cote FICO élevée. Un pointage FICO est le nombre à trois chiffres basé sur les rapports de crédit d’une personne qui aident les créanciers à évaluer la probabilité qu’une personne puisse rembourser sa dette.
Le commerce électronique pourrait apprendre une chose ou deux sur les cotes d’écoute pour déterminer le succès d’une personne – en particulier en travaillant avec Amazon. La taille et le volume du détaillant en font une plateforme de commerce électronique unique en son genre. De plus, aucune marque ou entreprise n’a créé la formule idéale pour vendre ses produits sur Amazon.
Mon équipe a mesuré les succès et les échecs de centaines de références/marques et a réalisé qu’en amplifiant des composants spécifiques de sa stratégie Amazon, une marque ou un fabricant peut réaliser des gains imprévus.
La somme des parties est supérieure à l’ensemble
Selon les rapports de l’industrie, le commerce électronique mondial atteindra 4,5 billions de dollars d’ici 2021. De plus, le dernier rapport de Mary Meeker sur les tendances de l’Internet indique que 49 % des recherches de produits commencent sur Amazon. Il est logique que les produits soient présents ici, n’est-ce pas ? Pas si vite. Pas si vite.
Beaucoup trop d’entreprises pensent que vendre sur Amazon, c’est comme s’adresser à n’importe quel autre canal de distribution. Ils voient le potentiel d’atteindre plus de clients, mais ils n’apprécient pas les nombreux départements, relations et interconnectivité nécessaires pour qu’un produit atteigne le succès d’Amazon.
Les responsables du marketing et du commerce électronique doivent faire leurs devoirs sur le grand nombre de pièces mobiles d’Amazon. Si vous n’avez pas les bons actifs à votre disposition non seulement pour vendre des produits, mais aussi pour négocier la bonne distribution et la bonne exécution, les acheteurs passeront à un autre produit pour répondre à leurs besoins.
Mon équipe s’est rapidement rendu compte que nous pouvions  » classer  » les entreprises et les marques en fonction de leur force en nous basant sur ce que font les marques à succès sur Amazon. Mais nous voulions aller plus loin. Nous voulions créer une évaluation résumée du potentiel de chaque produit et identifier les domaines dans lesquels nous pourrions améliorer la sensibilisation et stimuler les ventes. Améliorer la santé d’une marque sur Amazon et en faire une marque saine, c’est tracer une voie à long terme vers le bien-être et le bien-être, de la même manière qu’un médecin tracera la voie du succès d’un patient pour sa santé à long terme.
5 composants que chaque présence d’Amazon doit adresser
La base de la méthodologie est d’aider toute marque ou produit à diagnostiquer les symptômes de leur compte Amazon en fonction des cinq classes d’actifs les plus importantes qui comptent le plus. Voici comment accéder à votre propre « santé » amazonienne.
Créatif. D’abord et avant tout, une marque ou une UGS doit revoir ses actifs créatifs (p. ex. images de produits, images de style de vie, vidéos) qui décrivent l’utilisation du produit. Alors que de nombreuses entreprises affichent ces actifs comme s’il s’agissait d’une brochure, celles qui souhaitent vendre sur Amazon doivent se baser sur ce qui fonctionne et ne fonctionne pas sur Amazon et (en tandem) répondre à l’objectif créatif du produit mis en valeur.
Optimisation pour les moteurs de recherche. De nombreux spécialistes du marketing ont tendance à oublier qu’Amazon est un moteur de recherche géant et nécessite une révision constante du classement d’un produit lorsque les clients recherchent en utilisant des mots clés pertinents. L’analyse cohérente des mots-clés et du contenu permet d’assurer le succès d’un produit de santé parce que ces mots-clés sont les outils de « diagnostic » dans lesquels Amazon travaille.
Gestion des stocks. L’une des évaluations les plus importantes consiste à examiner les opérations logistiques et de la chaîne d’approvisionnement afin d’évaluer la probabilité qu’un produit ait suffisamment de stocks en place ou qu’il soit en rupture de stock selon les projections ou les prévisions saisonnières. En fin de compte, si votre objectif est d’augmenter le nombre de boîtes d’achat, le fait de ne pas avoir la bonne quantité d’inventaire épuisera cette partie du classement.
Vendeurs tiers. Mesurer le nombre de tiers vendeurs et l’activité qu’ils exercent sur les ventes directes. De nombreux fabricants sont surpris du nombre de tiers qui vendent leurs produits. Dans certains cas, cette analyse met au jour des problèmes tels que la contrefaçon et la vente de biens plus anciens.
Merchandising. Examinez les divers efforts de marketing et de marchandisage qui sont disponibles – à la fois sur Amazon et à l’extérieur. Amazon Marketing Services sont des outils puissants à utiliser si vous savez comment les utiliser correctement. Examiner les produits concurrentiels et leurs résultats en matière de santé afin de tenir compte des pratiques exemplaires de certaines catégories particulières et de rejoindre les consommateurs.
Si vous souhaitez mettre vos produits sur Amazon, il est payant d’évaluer votre santé sur la plateforme. Sinon, vous serez malade de la façon dont vous perdez face à vos concurrents.

Rédigé par

Romain Gaschet

Moi c’est Romain, je suis DSI dans une société agroalimentaire. A travers ce blog, j’essaye de démystifier l’informatique pour le faire comprendre à tous. Vous retrouverez toutes les actualités, expliqués petit à petit pour une bonne compréhension !